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         根據歐洲鋼鐵協(xié)會(huì )最新發(fā)布的四季度鋼材市場(chǎng)報告，除鋼管業(yè)外，今年二季度歐盟主要用鋼行業(yè)生產(chǎn)均保持增長(cháng)，并且有望在今年余下時(shí)間也維持上升勢頭。來(lái)自歐盟用鋼行業(yè)的統計數據顯示，由于歐盟國家內部需求持續增長(cháng)，今年二季度歐盟主要用鋼行業(yè)SWIP(鋼加權工業(yè)生產(chǎn))指數同比增長(cháng)2.1%，較一季度的同比增幅0.9%明顯加快。歐洲鋼鐵協(xié)會(huì )預計下半年仍將會(huì )在這一水平上下波動(dòng)，2015年全年有望達到1.9%。二季度，歐盟汽車(chē)業(yè)生產(chǎn)保持強勁上升勢頭，同比增長(cháng)7.5%，而建筑業(yè)和機械制造業(yè)生產(chǎn)雙雙恢復增長(cháng)，一季度上述兩個(gè)行業(yè)分別同比下滑0.8%、1.6%。建筑業(yè)是歐盟最大的鋼材消費行業(yè)，約占該地區鋼材消費總量的35%，預計三季度和四季度分別增長(cháng)2.7%、2.5%，而全年有望增長(cháng)1.5%，2016年則預計將進(jìn)一步增長(cháng)2.5%。汽車(chē)業(yè)和建筑業(yè)的增長(cháng)大大推進(jìn)了漢高機械的不銹鋼焊管設備出口業(yè)務(wù)。隨著(zhù)歐洲汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)用管的需求也進(jìn)一步增大，這為應用于汽車(chē)加工工業(yè)的高端不銹鋼焊管設備品牌——漢高提供了出口動(dòng)力，漢高機械最近也迎來(lái)了設備出口高峰期，許多外國客戶(hù)在線(xiàn)咨詢(xún)，到廠(chǎng)參觀(guān)，協(xié)商磋談，甚至簽訂訂單，來(lái)自印度的 Mr Singh就是其中一位。

        一個(gè)星期前，來(lái)自印度的 Mr Singh先生聯(lián)系了我司外貿業(yè)務(wù)員謝鑫梅小姐，了解了有關(guān)我們的不銹鋼焊管設備的詳細情況和技術(shù)參數以后，表示他對我們的不銹鋼焊管機，包括內整平設備，光亮固溶設備都非常感興趣，將會(huì )于這周來(lái)訪(fǎng)我們漢高公司，希望能更好地了解設備的運行情況，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品情況，客戶(hù)使用情況等。了解了Mr Singh先生此行的目的和時(shí)間，我們的業(yè)務(wù)員提前把一切行程計劃都做好了并提前發(fā)給客戶(hù)確認。獲得客戶(hù)認可后，我們?yōu)槠浒才藕昧藚⒂^(guān)工廠(chǎng)，考察設備，樣管展示，產(chǎn)品PPT展示，商務(wù)會(huì )談，客戶(hù)應用現場(chǎng)參觀(guān)等行程。

       2015年11月16日，我們漢高機械副總經(jīng)理肖遠平先生親自接待了 Mr Singh先生，同行的還有我們的外貿業(yè)務(wù)員謝鑫梅小姐和 Mr Singh先生的中國朋友。按照行程計劃表，我們首先帶 Mr Singh先生參觀(guān)了我們的工廠(chǎng)，展示了我們的內整平裝配區域，制管機裝配區域，光亮退火裝配區域，倉庫區域，發(fā)貨區域，休息區域等，Mr Singh先生高度贊許了我們的5S管理體制，表示將學(xué)習應用我們的成功經(jīng)驗在他們的車(chē)間管理體制上。在這個(gè)過(guò)程中，我們一一向客戶(hù)詳細展示了設備，包括設備的構造，配件，電氣設備，工作原理，操作事項等。隨后我們帶Mr Singh先生到了會(huì )議室，在準備產(chǎn)品PPT展示的同時(shí)帶領(lǐng)客戶(hù)參觀(guān)了我們的產(chǎn)品櫥窗，親手感受我們的產(chǎn)品效果。一切準備就緒后，我們開(kāi)始向客戶(hù)做產(chǎn)品presentation，了解客戶(hù)的各方面要求并記錄下來(lái)方便為客戶(hù)做技術(shù)方案和報價(jià)。會(huì )談在愉快的氣氛中結束了，我們開(kāi)始下一個(gè)主題。我們帶客戶(hù)去了我們在佛山本地的客戶(hù)工廠(chǎng)，了解設備的投入使用情況，運行情況和成品情況。由于提前做好了溝通工作，我們佛山的老客戶(hù)已經(jīng)為我們安排好了參觀(guān)行程和隨行工程師講解，讓印度客戶(hù)更深入的了解我們的設備。印度客戶(hù)對我們的高效率，良好的溝通，清晰的展示，周到的服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量等各方面都非常滿(mǎn)意，表示希望我們給他一個(gè)最好的價(jià)格，他很希望能與我們這樣誠信敬業(yè)，有資質(zhì)有實(shí)力的公司長(cháng)期合作，只要價(jià)格合適他就會(huì )陸續下單。肖經(jīng)理表示：No problem.We appreciate you.

       結束了參觀(guān)行程之后，我們和Singh先生一起愉快會(huì )餐并送他和他的朋友回廣州。Singh先生對我們的服務(wù)非常滿(mǎn)意，叮囑我們盡快給他做技術(shù)方案和報價(jià)。一回到公司，我們就做好了技術(shù)方案和報價(jià)發(fā)給客戶(hù)確認，客戶(hù)對我們的高效率非常認可，也表示我們的價(jià)格可接受。他也不打算再去參觀(guān)其他供應商了，因為他相信我們漢高這個(gè)十多年的品牌?，F在只剩一些細節問(wèn)題的確認磋商了，我們一直保持愉快的會(huì )談。

       感謝Singh先生，感謝我們的老客戶(hù)對我們的支持和配合，我們漢高會(huì )以十分努力，十分質(zhì)量，十分服務(wù)，十分創(chuàng )新來(lái)回報新來(lái)客戶(hù)對我們的信任。

 廣東順德漢高機械有限公司
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