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      據報道，最近馬云劉強東“激辨”關(guān)于傳統企業(yè)要不要做電商的問(wèn)題。在2016年亞布力中國企業(yè)家論壇第十六屆年會(huì )上，劉強東公開(kāi)呼吁，傳統企業(yè)應該將自己的電子商務(wù)部門(mén)裁掉，如果一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售相當部分是通過(guò)電商賣(mài)出去的話(huà)，絕對是一個(gè)災難。而馬云則認為砍掉某個(gè)部門(mén)對企業(yè)家而言很容易，但是，電商不是一個(gè)零售的渠道，應該做得更強大。后來(lái)，話(huà)題的“辯論”還上升到了供給側改革層面。劉強東認為，供給側改革就是減少一下產(chǎn)能，順勢而為，把企業(yè)賣(mài)掉。馬云認為，供給側改革的核心思想，就是以客戶(hù)為中心，改變自己適應別人?！捌髽I(yè)經(jīng)歷高低起伏是常態(tài)，企業(yè)家應該對自己有信心，目前的困境是大家共同面臨的，不要輕易賣(mài)掉企業(yè)，特別是在經(jīng)濟增速放緩的大背景下，大家都想賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)呢?”馬云說(shuō)。

      劉強東和馬云爭論背后，反映出中國最大的兩家電子商務(wù)公司的商業(yè)模式之爭。京東是中國最大的B2C電商，商品由京東向企業(yè)采購然后銷(xiāo)售給用戶(hù)為主。京東是價(jià)值鏈整合模式，具有業(yè)務(wù)閉環(huán)、平臺開(kāi)放和長(cháng)期邊際收益遞增的特點(diǎn)。阿里巴巴向買(mǎi)賣(mài)雙方提供開(kāi)放的在線(xiàn)交易平臺，將交易平臺規?；找婀芾碜鳛楹诵膽鹇?。平臺模式讓商家能夠直接接觸消費者，了解消費者需要什么，企業(yè)按需定制。

暫時(shí)來(lái)說(shuō)，對于不銹鋼制管設備行業(yè)來(lái)說(shuō)，后者是比較適應的，因為在科技日新月異的時(shí)代，我們需要了解客戶(hù)的需求，客戶(hù)喜歡什么，不喜歡什么，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求才能有市場(chǎng)。此外，由于不銹鋼制管設備行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性較強，同時(shí)需配套專(zhuān)業(yè)的安裝調試和培訓服務(wù)，因此，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們選擇后一種模式——電商模式。漢高機械不僅建立自己的電商部門(mén)，加大電商部門(mén)的推廣預算，還與阿里巴巴等多個(gè)機械B2B平臺合作。

       漢高機械的電商模式經(jīng)歷了三個(gè)階段。漢高最初是于2008年意識到電商模式的重要性。漢高機械，作為高端不銹鋼制管機設備的研發(fā)制造商，在最初幾年就以先進(jìn)的技術(shù)，專(zhuān)業(yè)的團隊，高端的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)在不銹鋼焊管設備行業(yè)嶄露頭角，并隨著(zhù)多項技術(shù)的成熟和規模的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的肯定和支持。但2008年的金融風(fēng)暴也大大沖擊了漢高機械的發(fā)展。公司管理層對于公司未來(lái)的發(fā)展又陷入了思考中。經(jīng)過(guò)借鑒成功者的經(jīng)驗，漢高機械開(kāi)始意識到我們雖是傳統制造業(yè)，但也可以借鑒電商模式的成功之處。漢高機械開(kāi)始籌劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，建站，推廣，營(yíng)銷(xiāo)和宣傳結合等事宜，采用傳統模式結合電商模式來(lái)發(fā)展漢高機械不銹鋼制管機設備制造的規模。但是最初我們依舊以傳統的模式為主，更加注重線(xiàn)下推廣和交易。直到2010年，危機悄然來(lái)到，我們再一次意識到電商模式應該引起我們的重視，我們應該向電商模式轉變，但是礙于不銹鋼市場(chǎng)的環(huán)境還未成熟還得需要客戶(hù)相互進(jìn)行溝通和交流才能行之有效。不銹鋼管生產(chǎn)線(xiàn)作為投資大，交易期長(cháng)的生產(chǎn)設備，還沒(méi)成熟到可以網(wǎng)上交易的程度等問(wèn)題，我們還是以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，而線(xiàn)上品牌宣傳作為我們的重要助攻。2015年，不銹鋼市場(chǎng)遭遇寒潮，公司著(zhù)力于改革重組，產(chǎn)品創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新，成立了專(zhuān)門(mén)的電商部門(mén)，加大推廣投入，以度過(guò)寒冬。同年，許多不銹鋼制管機設備商紛紛效仿漢高，加入向電商轉型的隊列中，2016年必將迎來(lái)不銹鋼制管機品牌的又一硬仗——不銹鋼制管機品牌電商之戰。2016年，我們電商部門(mén)馬不停蹄，為公司贏(yíng)得了更多客戶(hù)的支持和信任，創(chuàng )造了更大價(jià)值，有望實(shí)現華麗逆襲。

      漢高不銹鋼制管機設備，十年技術(shù)沉淀，專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊力作，解決多種難以克服的缺陷。漢高機械值得選擇。

廣東順德漢高機械有限公司
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