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最痛心的詞：低

2015年上半年鋼市分析中頻頻亮相的一個(gè)詞是"低"，它貫穿于整個(gè)鋼市，低價(jià)格、低需求、低效益……曾幾何時(shí)，"金三銀四"之際，鋼廠(chǎng)與貿易商們經(jīng)常商談的一句話(huà)"我覺(jué)得價(jià)格差不多跌到底了，這么低應該沒(méi)法再跌了。"誰(shuí)曾想到，"沒(méi)有最低，只有更低"，今年上半年鋼材價(jià)格屢創(chuàng )新低，以致所有人都不知道什么價(jià)位才是真正的底。

以7月21日上海價(jià)格為例，20mm螺紋鋼價(jià)格為1950元/噸，較年初相比下跌26.97%，年同比下跌37.90%；8.0mm高線(xiàn)價(jià)格為2110元/噸，較年初相比下跌18.53%，是所有品種中跌幅最小的，年同比下跌36.45%，基本與其他品種跌幅相當；20mm中厚板價(jià)格為2040元/噸，較年初相比下跌30.85%，年同比下跌37.80%；4.75mm熱軋卷價(jià)格為2020元/噸，較年初相比下跌33.55%，年同比下跌40.76%；1.0mm冷軋卷價(jià)格為2630元/噸，與熱軋卷價(jià)格保持合理的價(jià)差，較年初相比下跌29.87%，年同比下跌35.06%，是所有品種跌幅最小的。從Myspic普鋼絕對價(jià)格來(lái)看，其價(jià)格為2275.12元/噸，較年初相比下跌24.74%，年同比下跌33.30%，當前價(jià)格與1999年基本持平，換而言之，如果不考慮通脹因素，目前鋼價(jià)已經(jīng)回到1999年的水平，可見(jiàn)，今年鋼材價(jià)格確實(shí)很低。

此外，鐵礦石價(jià)格也持續下跌至49.75美元/干噸，年同比下跌49.1%，該值創(chuàng )下10年來(lái)最低水平，即價(jià)格回到了2005年的水平，主要原因是鐵礦石市場(chǎng)供求矛盾突出以及中國經(jīng)濟增長(cháng)減速。數據顯示，今年淡水河谷二季度實(shí)現鐵礦石產(chǎn)量8530萬(wàn)噸，這一產(chǎn)量為其有史以來(lái)第二高的季度產(chǎn)量，也是歷史同期最高產(chǎn)量；必和必拓二季度完成鐵礦石產(chǎn)量6009萬(wàn)噸，同比增6%，環(huán)比增2%，2015財年（截至2015年6月30日）全年產(chǎn)量超標激增14%至2.33億噸，達創(chuàng )紀錄水平；力拓二季度鐵礦石產(chǎn)量為7970萬(wàn)噸，環(huán)比增7%，同比增9%；FMG二季度鐵礦石二季度產(chǎn)量4100萬(wàn)噸，環(huán)比增11%?？梢?jiàn)，目前三大礦山依然在擴產(chǎn)，以量換取利潤，也意味著(zhù)后期鐵礦石價(jià)格或長(cháng)時(shí)間處于低位運行。

值得一提的是下游需求亦十分低迷，其核心因素是房地產(chǎn)投資表現不佳。據國家統計局網(wǎng)站消息，2015年1-6月份，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資43955億元，同比名義增長(cháng)4.6%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)5.7%），增速比1-5月份回落0.5個(gè)百分點(diǎn)，增速比2014年1-6月份回落9.5個(gè)百分點(diǎn)（扣除價(jià)格因素實(shí)際增速回落7.4個(gè)百分點(diǎn)）。

礦價(jià)低，鋼價(jià)更低，需求愈加低，導致鋼企效益非常低。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )的統計顯示，受鋼價(jià)持續下跌的影響，2015年1-5月份，中鋼協(xié)統計的101家會(huì )員鋼企實(shí)現總營(yíng)收1.3萬(wàn)億元，同比下降16.9%，盈虧相抵后總利潤僅為5.28億元；但這些大中鋼企的主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損164.81億元，增虧103.61億元。另悉，目前共有13家上市鋼企發(fā)布了2015年中期業(yè)績(jì)預告，其中有7家預告首虧或續虧，僅有2家明確預告今年上半年凈利潤較去年有同比上升趨勢。借用寶鋼集團總經(jīng)理陳德榮在中鋼協(xié)五屆二次常務(wù)理事會(huì )上說(shuō)的話(huà)："螺紋鋼都跌到1900元/噸了，以前說(shuō)白菜價(jià)，現在鋼材連1元/斤的白菜價(jià)都不如。"

最熱門(mén)的詞：電商

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限、眼下"哀鴻遍野"的鋼鐵行業(yè)中，鋼鐵電商卻逆勢走紅，吸引鋼企和資本涌入電商平臺。2015年以來(lái)，我國鋼鐵電子商務(wù)領(lǐng)域保持著(zhù)快速發(fā)展的態(tài)勢，中國鋼鐵電子商務(wù)已進(jìn)入質(zhì)變前期，業(yè)內專(zhuān)家介紹，目前全國各地鋼鐵電商有170多家。

今年兩會(huì )期間，李克強總理政府工作報告對于"互聯(lián)網(wǎng)+"戰略的提出，已彰顯其戰略上升至國家層面，其模式也從全面應用到第三產(chǎn)業(yè)，正向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透。通過(guò)電商平臺的深度使用，鋼鐵企業(yè)可逐漸實(shí)現生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節的智能化，減少人力、物力投入，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，加快從制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉變。上市公司方面，"互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵"的模式正在付諸實(shí)踐中，譬如杭鋼股份、太鋼不銹、南鋼股份、寶鋼股份、上海鋼聯(lián)等，這也造就了鋼鐵電商在2015年的空前繁榮。

最無(wú)奈的詞：轉型

目前我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從高速增長(cháng)轉向中高速增長(cháng)，從注重發(fā)展速度轉變?yōu)樽⒅匕l(fā)展質(zhì)量，鋼鐵業(yè)和鋼貿業(yè)也隨之進(jìn)入新形勢，主要表現在以下4個(gè)方面：

1、資金十分緊張

2015年以來(lái)，為了應對國內復雜的經(jīng)濟形勢，央行一共實(shí)施了三次降準、降息，相較15年以前，"放水行為"明顯更加頻繁，但對于鋼貿、水泥、玻璃等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)依舊采取"一刀切"，難以獲得貸款，資金一直十分緊張。

2、墊資現象普遍

2015年以來(lái)，全國所有的鋼廠(chǎng)均加大自己的直供比例，對于資金充裕的少數終端用戶(hù)，給予更加優(yōu)惠的價(jià)格，有時(shí)甚至低于自己的一級代理商。而更多的終端用戶(hù)需要墊資，面對此類(lèi)用戶(hù)群里，少數鋼廠(chǎng)選擇放棄，多數尋找資金實(shí)力強大的鋼貿商為其墊資，據不完全統計，今年鋼貿商需要墊資的客戶(hù)比例高達85%-90%，墊資現象十分普遍。

3、行情單邊下行

2015年鋼價(jià)一路下挫，頭也不回，絕對價(jià)格從3022.9元/噸下跌至2275.12元/噸，下跌幅度高達747.78元/噸，貿易商心態(tài)悲觀(guān)，繼續看空后市。

4、商家操作困難

縱觀(guān)2015年上半年行情，182天中僅有2次短暫反彈，每次反彈時(shí)間在3-4天，隨之而來(lái)的就是繼續創(chuàng )新低，對于商家而言，根本沒(méi)有操作空間。

面對新常態(tài)下的多方壓力，鋼貿商舉步維艱，加上"跑路"事件頻頻發(fā)生，鋼鐵行業(yè)融資愈加困難，而且以賺取差價(jià)為主的盈利模式似乎已經(jīng)走到盡頭，為適應鋼貿業(yè)的"新常態(tài)"，鋼貿商必須轉型，必須創(chuàng )新。不轉型，沒(méi)活路；不升級，無(wú)出路；走老路，是死路。那么，鋼貿商如何轉型？根據我們調查的資料顯示，目前鋼貿商轉型大致有三種模式：

第一、經(jīng)營(yíng)理念轉型，主要表現在為客戶(hù)提供增值服務(wù)，加工、配送、配貨一體化；

第二、市場(chǎng)定位轉型，從分銷(xiāo)市場(chǎng)退出，轉向下游終端市場(chǎng)或者直接出口；

第三、銷(xiāo)售方式轉型，從單一的現貨交易模式轉向現貨、期貨、電子商務(wù)相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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