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近些年，鋼鐵電商以“井噴”式的勢頭快速崛起，似乎有“無(wú)商不電”的態(tài)勢，對傳統鋼鐵貿易業(yè)態(tài)造成巨大沖擊，鋼貿商為之憂(yōu)心忡忡。而如今，鋼貿商對鋼鐵電商的態(tài)度出現了180度的大轉變，由當年的“抵觸”轉變?yōu)楝F在的“擁抱”。那么，鋼貿商與鋼鐵電商的“情緣”是怎么轉變的呢?

　鋼貿商參與電商交易越來(lái)越普遍

 

　　當年，一家上海鋼貿公司老總在接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)訴說(shuō)了鋼鐵電商對傳統貿易商的沖擊：“我們的生意都被電商搶去了，他們不但價(jià)格比我們賣(mài)得低，還給客戶(hù)提成。我們原有的客戶(hù)被吸引過(guò)去了，這生意沒(méi)法做了?！?span>

 

　　更讓這位老總“生氣”的是，有一家在自己公司對面的鋼鐵電商，來(lái)自己公司采購鋼材，然后放在電商平臺上銷(xiāo)售，并給予提成的獎勵，誰(shuí)從電商平臺采購，一噸可以提成2元~3元。這樣一來(lái)，客戶(hù)們都被吸引過(guò)去了?！斑@樣的競爭，我們拼不過(guò)他們。下次這家鋼鐵電商來(lái)拿貨，我們一律不賣(mài)?！边@位老總氣呼呼地說(shuō)道。

 

　　像這樣的鋼貿公司老總，《中國冶金報》記者遇到不少。 有一家專(zhuān)門(mén)從事板材貿易的鋼貿公司老總無(wú)奈地對記者說(shuō)：”我們沒(méi)法同電商‘玩’呀，玩不過(guò)他們，電商平臺的價(jià)格比我們低，加上市場(chǎng)一直疲軟，生意沒(méi)法做了，只能暫時(shí)休息，看一看再說(shuō)了?！?span>

 

　　然而，時(shí)下《中國冶金報》記者再度采訪(fǎng)這些鋼貿公司，他們對鋼鐵電商的態(tài)度大有轉變。一家鋼貿公司老總指著(zhù)電腦屏幕上的鋼鐵電子交易平臺熱軋卷價(jià)格走勢圖對記者說(shuō)，現在，他每天在現貨市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前先要關(guān)注一下電子盤(pán)行情，這成了他的“必修課”，根據電子盤(pán)行情來(lái)確定自己的報價(jià)。

 

　　當記者問(wèn)到是否參與鋼鐵電商交易時(shí)，這位老總回答得很干脆：“參與呀!在電子盤(pán)拿貨、銷(xiāo)貨都有，相比之下，還是拿貨多一些。去年，我們在鋼鐵電商平臺上采購的熱軋卷占公司總銷(xiāo)售量的20%，今年還會(huì )增加，電子盤(pán)里的價(jià)格低，有一定的盈利空間?！?span>

 

　　“在行情不好的時(shí)候，把手中的貨從電子盤(pán)上拋出去，可以彌補現貨市場(chǎng)的損失，規避風(fēng)險?！痹撲撡Q公司老總接著(zhù)說(shuō)。

 

　　鋼鐵電商助鋼貿商拓寬盈利渠道

 

　　在采訪(fǎng)中，《中國冶金報》記者發(fā)現時(shí)下鋼貿商從鋼鐵電商平臺采購鋼材明顯增多，從鋼廠(chǎng)訂貨卻在減少，這是因為從鋼鐵電商現貨交易平臺拿貨十分方便，而且價(jià)格貼近市場(chǎng)，現需現買(mǎi)，價(jià)格“倒掛”的風(fēng)險小了許多。鋼貿商只要行情把握得準，一般不會(huì )虧損，還有盈利。

 

　　據了解，目前，鋼鐵電商還處于“燒錢(qián)”階段，追求流量，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)以擴大鋼材銷(xiāo)量為主，價(jià)格相對較低。有的鋼鐵電商推出網(wǎng)上“眾籌服務(wù)”，將區域內的市場(chǎng)需求聚集成一個(gè)大單子，集中從鋼廠(chǎng)采購，取得鋼廠(chǎng)的價(jià)格優(yōu)惠，然后將鋼廠(chǎng)折扣優(yōu)惠讓利于鋼貿商，吸引商家在電商平臺交易。鋼貿商受優(yōu)惠政策吸引，也樂(lè )意在電商平臺上拿貨，從而擴大盈利空間。有位鋼貿公司老總說(shuō)他在電子盤(pán)拿貨，沒(méi)有一筆是虧損的，只有盈利多少的區別，這比從鋼廠(chǎng)訂貨風(fēng)險小多了。

 

　　確實(shí)，如今鋼貿商的訂貨渠道明顯擴展了，不一定都要向鋼廠(chǎng)訂貨，鋼鐵電商也有現貨交易平臺，有的稱(chēng)之為網(wǎng)上鋼材超市，從那里拿貨很便捷。上海五波鋼結構材料有限公司董事長(cháng)任慶平對記者說(shuō)：“過(guò)去向鋼廠(chǎng)訂貨，貨款要預先付給鋼廠(chǎng)，有時(shí)現貨市場(chǎng)價(jià)格跌了，鋼廠(chǎng)訂的貨還沒(méi)有發(fā)出，價(jià)格“倒掛”，虧損就免不了，所以，不少鋼貿商退出了鋼廠(chǎng)的協(xié)議戶(hù)行列。而鋼貿商從鋼鐵電商平臺拿貨，不存在預付款的問(wèn)題，能夠降低采購成本?！?span>

 

　　還有一家鋼貿公司老總向記者表示，自己公司與一家鋼鐵電商合作，將螺紋鋼、線(xiàn)材等建筑鋼材放在鋼鐵電商平臺上銷(xiāo)售，效果很好。自己公司借助電商平臺的影響力和信息傳播功能，拓展了銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)一下子增加了，過(guò)去建筑鋼材這一塊虧損，現在已經(jīng)不再虧損了。

 

　　鋼貿商可與電商攜手形成全新交易模式

 

　　上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙表示，與傳統鋼貿商相比，目前，鋼鐵電商在鋼材加工配送、物流、融資等方面還沒(méi)有什么優(yōu)勢可言，有的電商平臺不具備這方面的功能，只是把線(xiàn)下交易變成線(xiàn)上交易。例如，有家鋼貿集團公司擁有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)、大型專(zhuān)用吊裝設備、大型貨運車(chē)，組建了專(zhuān)業(yè)化的加工、裝卸、運輸、倉儲隊伍。該公司可以根據下游終端用戶(hù)對產(chǎn)品的不同要求，提供開(kāi)平、分卷、縱剪等加工服務(wù)，以及經(jīng)濟、便捷、安全的配送服務(wù)。而這一功能至少目前大多數的鋼鐵電商還不完全具備。

 

　　所以，鋼貿商對鋼鐵電商的存在并不感到那么“恐懼”，反而有所“認同”。一位鋼貿公司老總說(shuō)，鋼鐵電商的發(fā)展應該是一種趨勢，線(xiàn)上線(xiàn)下交互操作，期貨、現貨共同發(fā)展，逐步形成全新的交易模式和理念。

 

　　鋼鐵電商的快速崛起給鋼貿商帶來(lái)機遇。業(yè)內專(zhuān)家的研究顯示，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合、加快資金周轉速度、提高物流效率、減少庫存積壓等，鋼鐵電商可以大幅降低現有交易成本100元/噸左右。這對于鋼貿商而言具有巨大的吸引力，也是鋼鐵電商的生命力所在。

 

　　除在線(xiàn)資源交易外，鋼鐵電商還有助于鋼貿企業(yè)拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道、減少流通環(huán)節、壓縮流通成本、增強競爭力。通過(guò)鋼鐵電商平臺的大數據，鋼貿商可以挖掘終端客戶(hù)的真實(shí)需求。此外，鋼鐵電商還具有期貨市場(chǎng)的風(fēng)險規避服務(wù)功能，有利于鋼貿商根據期貨預期來(lái)鎖定成本。

 

當前，鋼鐵行業(yè)面臨的發(fā)展形勢相當嚴峻，鋼鐵電商和鋼貿商應相互補充，攜手發(fā)展。

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