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    漢高機械是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)，設計，制造，銷(xiāo)售不銹鋼焊管設備及提供相應支持服務(wù)的高新企業(yè)，十多年專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗，非凡創(chuàng )新力和研發(fā)能力是它迅速成長(cháng)為行業(yè)龍頭企業(yè)。過(guò)去，他的客戶(hù)群主要集中在迪拜、俄羅斯、印度、泰國、巴基斯坦、越南、土耳其等國家地區。 隨著(zhù)漢高業(yè)務(wù)越來(lái)越深入，口碑也是一傳再傳，客戶(hù)群迅速擴張。

    最近，我們就收到了一個(gè)東歐客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)?？蛻?hù)表示他們有一個(gè)創(chuàng )新的項目，希望跟我們合作，生產(chǎn)附加值更高的焊管。

    通過(guò)交流我們了解到客戶(hù)是一家老牌企業(yè)了，主營(yíng)不銹鋼焊管進(jìn)出口業(yè)務(wù)并且一直有壓倒性?xún)?yōu)勢，但是近幾年他們的競爭力明顯被削弱。據他們自己調查分析，是因為同地區的同行迅速崛起，他也通過(guò)Google了解他們同行的產(chǎn)品，無(wú)論是外觀(guān)，質(zhì)量還是價(jià)格都確實(shí)非常吸引人，質(zhì)量方面完全可以與他們的媲美，但自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比卻遠遠低于這家同行，他甚至覺(jué)得同行的產(chǎn)品比自己家的更吸引他。在他看來(lái)，他們的焊管技術(shù)是非常先進(jìn)的，焊管設備也是國際上數一數二的，質(zhì)量方面肯定是沒(méi)多少同行比的上的，就算比得上，價(jià)格也要高得多，卻沒(méi)想到自己敗給一家年輕的企業(yè)。據他們分析，他們在市場(chǎng)競爭中不占優(yōu)勢主要是因為自己的設備成本過(guò)高，而要降低設備成本，最可行的就是尋找可替代的高性?xún)r(jià)比的不銹鋼焊管設備。因此，他通過(guò)瀏覽同行網(wǎng)站和咨詢(xún)搜索，了解到他們同行的設備都是產(chǎn)自漢高機械這個(gè)高端品牌。

    于是客戶(hù)進(jìn)入我們的漢高機械官網(wǎng)進(jìn)行了解，首先他最重視的是我們的信譽(yù)，了解到漢高機械是一家在他們國內及國際上的口碑都非常好的，信譽(yù)度極高，服務(wù)非常完善，產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)，技術(shù)非常高端，管理非常規范，獲得多種認證和榮譽(yù)，團隊非常專(zhuān)業(yè)，研發(fā)創(chuàng )新能力非常強的高端不銹鋼工業(yè)焊管設備品牌。接下來(lái)他了解了我們的產(chǎn)品——不銹鋼焊管機和內整平設備，了解到我們的設備所生產(chǎn)的焊管符合國際多種管材標準，規格多，質(zhì)量達到國際認證標準，應用范圍廣，了解到我們設備的全自動(dòng)化，智能化，精確控制，安全高效，節能環(huán)保，安全穩定，操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，了解到我們1套不銹鋼焊管機的交貨期是50天，1套內整平機或者是光亮退火設備的交期是30天，效率非常高，各方面都非常符合他們的要求，他當下就要求我們給他們技術(shù)方案和報價(jià)。

    為了更加滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們向客戶(hù)詳細了解要求，并表示希望了解客戶(hù)原來(lái)使用的設備品牌。從客戶(hù)提供的現有設備照片中，我們了解到客戶(hù)的定位是高端焊管生產(chǎn)商，他們以前使用的是國際尖端焊管設備商Olimpia的設備，雖然焊管質(zhì)量非常好，效率也高，但是由于成本太高，競爭力有所削弱，因此他們希望尋找一個(gè)更高性?xún)r(jià)比的長(cháng)期合作商。

    針對客戶(hù)要求，我們立即為客戶(hù)量身定制了一套方案并報價(jià)，發(fā)給客戶(hù)等待客戶(hù)的回復。非常出乎我們的意料，客戶(hù)立即回復了郵件，但卻不是還盤(pán)，而是直接下單，要求我們發(fā)形式發(fā)票給他確認。按照客戶(hù)要求，我們立即發(fā)出了形式發(fā)票，他也馬上蓋章回傳了，并于第二天付清了定金。收到客戶(hù)定金后，我們立即召開(kāi)了會(huì )議，審核了合同，明確客戶(hù)要求，會(huì )后立即下達生產(chǎn)任務(wù)，組織安排生產(chǎn)工作。

    漢高的高端高性?xún)r(jià)比不銹鋼焊管機和漢高的誠信理念為漢高機械贏(yíng)得了口碑，贏(yíng)得了客戶(hù)信任和支持，贏(yíng)得了前進(jìn)的動(dòng)力，漢高機械也用高效，高附加值，更高質(zhì)量，更好服務(wù)回報了客戶(hù)，真正地實(shí)現共贏(yíng)。