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        12月5日，漢高機械收到了阿拉伯客戶(hù)的來(lái)函，確認了將于12月9日到訪(fǎng)看機器并商談采購不銹鋼焊管機細節問(wèn)題的行程。客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)前，我們做了一系列準備工作。我們了解到客戶(hù)的意向產(chǎn)品不銹鋼焊管機整條生產(chǎn)線(xiàn)，包括內整平機和光亮退火設備，另外，我們了解到客戶(hù)公司的訂單量在國內是比較大的，但是由于他們的不銹鋼焊管機效率比較低，損耗大，故障多，加上焊管工藝復雜，對工作人員有較高要求，同時(shí)人力資源不足，造成了成本增多，成本效益下降，同時(shí)供小于求，錯失了很多機會(huì )。而他這次來(lái)訪(fǎng)主要是看中我們不銹鋼焊管機機的高度智能化，自動(dòng)化和穩定性等性能。

         了解到客戶(hù)對工業(yè)制管機的高性能要求，我們?yōu)榭蛻?hù)安排了應用現場(chǎng)考察行程，展示我們設備的高性能，高質(zhì)量，高度智能化，穩定性和安全性等。了解客戶(hù)的意向和要求后，我們?yōu)榭蛻?hù)安排了行程，獲得客戶(hù)

確認后開(kāi)始落實(shí)安排工作。
         按照計劃，我們在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)前一天為客戶(hù)在機場(chǎng)附近預定了酒店，安排客戶(hù)入住。12月9日上午，我們到酒店接客戶(hù)到工廠(chǎng)。除部分外出培訓的同事，其余外貿團隊的同事和銷(xiāo)售部的于經(jīng)理一起接待了來(lái)自阿拉伯的客戶(hù)。

         首先，我們帶客戶(hù)參觀(guān)了我們的制造車(chē)間。見(jiàn)到整齊劃一的裝配區域，擺放整齊的零配件架，和各個(gè)區域的安裝說(shuō)明看板，工作進(jìn)度表和交貨期看板，注意事項看板等，客戶(hù)情不自盡贊嘆道"professional",他對我們的5S專(zhuān)業(yè)化管理非常認同。我們的于經(jīng)理和外貿業(yè)務(wù)員為客戶(hù)闡釋了我們機器的主要功能，工作原理，規

格和我們機器的優(yōu)勢并向客戶(hù)演示了我們不銹鋼焊管機的工作?？?/span>戶(hù)問(wèn)我們從事焊管制造業(yè)多少年了。當我們說(shuō)出10年的時(shí)候，客戶(hù)非常驚訝，他表示他看過(guò)了這么多機器，能做到像我們技術(shù)這么成熟先進(jìn)，智能化，高端的企業(yè)至少都要經(jīng)過(guò)20多年的技術(shù)沉淀。之后，我們帶他參觀(guān)了會(huì )議室，在準備展示我們技術(shù)人員對產(chǎn)品的詳細介紹及設備工作視頻的同時(shí)，我們帶客戶(hù)看了我們的成品展示柜?？蛻?hù)對我們的焊縫整平效果和光亮退火效果非常滿(mǎn)意。接下來(lái)，我們帶客戶(hù)到佛山客戶(hù)的制造現場(chǎng)看設備制管情況。看完設備制管情況和成品管，客戶(hù)隨即表示如果我們能給他們一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，他就可以立即跟我們下單。因為在此之前他就了解

到我們漢高的實(shí)力非常強，在同行業(yè)內也是數一數二的，口碑非常好，性?xún)r(jià)比高，但是價(jià)格是他們考慮的一項重要因素，如果太高他也沒(méi)辦法做決定，他希望我們按報給長(cháng)期合作客戶(hù)的價(jià)格報給他。

      雖然客戶(hù)是第一次與我們合作的，但他如此真誠，我們于經(jīng)理答應給他報熟客價(jià)。
      由于客戶(hù)是第二天回國的班機，參觀(guān)完以后我們和客戶(hù)一起進(jìn)餐完就送客戶(hù)回酒店休息，我們將用郵件與客戶(hù)保持聯(lián)系?？蛻?hù)下車(chē)前叮囑我們盡快給他一份詳細的技術(shù)方案和報價(jià)單，所以我們的業(yè)務(wù)員一回到公司就立馬為客戶(hù)做出了方案和報價(jià)并發(fā)給客戶(hù)。